Cuando unes escribir con esta otra disciplina la cosa se pone divertida (y lucrativa)
Y hasta te salen pareados. Hoy hablamos de vender, pero no necesariamente de copywriting.
Para muchos de los que escribimos, vender es sinónimo de algo impuro.
“Yo me dedico a escribir”
“Es demasiado comercial”
“Cuidado que ese título suena un poco a clickbait”
Somos tan obstinados que lo nuestro nos parece algo más elevado.
A mí me pasaba igual, y me ha costado mucho cambiar el chip.
No es que no sepamos vender (que también), es que lo desdeñamos. Nos parece sucio, bajo, poco importante.
Pero por mi experiencia puedo decirte que cuando empiezas a aprender sobre ventas se vuelve algo divertido. Y más si lo haces con honestidad.
Qué tal, por aquí Víctor, en una nueva edición en abierto de Escribe⌨️
Hoy hablamos de ventas y de lo mucho que nos puede ayudar aprender sobre esta disciplina, especialmente si ya sabemos escribir bien.
Y sí, te voy a contar como mi particular viaje de juntaletras monacal a vendedor advenedizo por necesidad ha cambiado para bien mi carrera.
Quizá seas una persona que ya ha transitado el camino hasta convencerse de que saber algo de ventas es necesario.
En el Club Escribe tenemos la suerte de contar con miembros que, además de estar dentro porque ven claro lo que les aporta ser miembros, son grandes vendedores y saben plantear genial su oferta. Hablo por ejemplo de Santiago Torre o
(síguelos por sus boletines si quieres iniciarte en este mundo).Pero es normal que de inicio cueste.
Tenemos encima muchos prejuicios, cierta carga cultural y sobre todo una visión de la creación como algo pulcro y libre que no debería encerrarse en ningún envoltorio.
La realidad, no obstante, es clara (y dura):
Warhol o Dalí fueron quienes fueron gracias a saber venderse
Juan Gómez-Jurado vende libros como churros porque, además de enganchar como un anzuelo, le gusta y ha sabido exponerse más que otros autores
Isra Bravo puede no ser el mejor copywriter, pero es el que ha sabido convertirse en un referente para los demás (y hace que te lo pases bien leyéndole)
J. K. Rowling no duda en exprimir la gallina de Harry Potter todo lo que puede
Camilo José Cela ganó el Nobel en menoscabo de Delibes (se dice que nunca lo consiguió por ser del mismo país y la misma generación) porque el primero no paraba de farandulear y el segundo estaba en su casa con sus perros
También es normal que nos genere rechazo por el contexto actual:
Vivimos una época cargada de gente vendiendo crecepelos y remedios imposibles, pero a lo largo de toda nuestra historia, si hay algo casi tan antiguo como la comunicación es el intercambio. Y ese intercambio implica venta y persuasión.
Además, una vez que te quitas la venda, te das cuenta de que te habías estado limitado:
Ofrecernos, ya sean con nuestros servicios, nuestros productos o simplemente invitar (y convencer) a que alguien lea lo que escribimos, solo puede ayudarnos.
En mi caso, mi facturación y mis suscriptores se han triplicado desde que en 2022 se me cayera esa venda a la fuerza.
También la visibilidad de lo que publico, las ofertas de colaboración y la posibilidad de crear fuentes de ingresos que sé que depende solo de mí.
Más de 80 personas están ahora mismo ya dentro del Club gracias a que he sabido demostrarles que merece la pena… Y porque estoy convencido de que lo que ofrezco dentro vale mucho más que su precio.
¿Pero cómo me convencí para cambiar mi actitud hacia las ventas?
Fue después de ver como un manual que estaba ofreciendo (el Manual Escribe y Calla) tenía un precio mucho más barato siendo mucho mejor que un ebook que compré de la misma temática por cinco veces más.
¿Era el que vendía aquel ebook un estafador?
No, simplemente había sabido transmitir mejor el valor de lo que él ofrecía.
(aunque eso no quita que haya estafadores, pero este no era el caso)
✱ Antiposdata: el Manual Escribe y Calla está disponible a mitad de precio para los miembros del Club.
Desde entonces me puse las pilas. Y como te decía, ahora lo disfruto como una parte más de la creación.
Porque vaya, siendo sincero, desde conseguir cerrar un acuerdo a lograr que alguien se suscriba a nuestra newsletter, hay una capa de persuasión.
Con ella debemos demostrarle a quien tenemos frente a nuestras palabras que lo que le ofrecemos es conveniente para ellos.
Ahí entra el copywriting, pero no hará nada si no tenemos configurados antes un marco de actuación.
Ventas para escritores que no quieren saber de ventas
Ese marco de actuación se compone de muchas capas y palancas:
Propuesta
Deseos velados
Objeciones
Enemigo común…
Todo para saber qué hace que lo que ofrecemos pueda destacar o no.
En los últimos años he leído y me he formado bastante sobre estos temas, y también lo he disfrutado.
Eso sí, soy consciente de que solo conozco aún la punta del iceberg.
Pero es que esa punta es la que más cuesta desbloquear a los que de inicio renegamos de las ventas.
Como sé que mi yo del pasado andaría perdido y algo descreído, he preparado un espacio en Notion en el que resumo todo lo que he aprendido de forma condensada y explicada para alguien que se inicia desde el mundo de la escritura.
🎒 Lo he llamado mochila de interés, persuasión y oferta
¿Por qué? Porque verás que hay que ordenar y preparar bien varios elementos para empezar a vender de forma honesta pero también efectiva.
Como prepararse una mochila de guía para un itinerario que vas a recorrer con quien te lee y donde lo tienes que entretener, acompañar, asistirle si es necesario y prepararle alguna actividad extra por si le apetece.
El objetivo es que comprendas y pongas a punto cada una de las herramientas y enseres que debes meter en tu particular mochila de persuasión para armar tu oferta.
En el espacio en Notion tendrás recursos, definiciones y preguntas para ayudarte a definir todos estos elementos de forma sencilla.
Aunque hasta ahora hayas odiado las ventas.
Luce tal que así
Y sí, para conseguirlo tienes que unirte al Club o adquirirlo por separado, aunque solo por tiempo limitado… O no. En realidad no. No hay ningún tiempo limitado para conseguirlo aquí.
Simplemente, puedes…
Si entras al Club además tendrás acceso ahora a las más de 60 lecciones y recursos ya disponibles, y también a la comunidad y newsletter privada.
Lo que sí que es verdad es que próximamente cambiaré la forma de acceso, y es posible que ya no se pueda acceder a todo el contenido previo, por lo que esta, como todas, puede ser una gran oportunidad para entrar.
Espero que estés pasando unas muy buenas Pascuas.
Nos escribimos.
Víctor
Maldita sea, ya no me he podido resistir más y he tenido que pasar por tu datáfono. Estoy deseando ver qué me voy a encontrar dentro.
Descargué la plantilla. ¡Excelente!
Ahora toca poner manos a la obra o, mejor dicho, dedos en el teclado para llenar mi mochila.
¡Gracias!